Não se esqueça de obter documentos relativos aos concorrentes disponíveis no
cartório do tribunal comercial ou na internet : contas da empresa, extrato do
registro comercial, declaração de privilégios registrados pelos credores, etc.
Para muitas profissões, existem índices comerciais: obtenha-os de organizações
profissionais e câmaras consulares e, em seguida, aplique-os para obter uma
avaliação rápida: faturamento mínimo a ser alcançado, por m2 de loja ou por
vendedor, para “manter”, por exemplo.
Faça um balanço de:
– a extensão do seu alcance,
– seu nível de qualidade,
– seu nível de preço,
– seu horário de funcionamento,
– seu nível de disponibilidade e competência,
– os serviços específicos oferecidos, além de seus clientes, se aplicável… Concorrentes indiretos ou parciais com o mesmo tipo de clientes Qual é o nível de atividade deles? Existe alguma complementaridade potencial com a atividade planejada? Estudar a população da área de captação – Determinação da área de captação – Em um mapa, desenhe um círculo ao redor do local, representando a distância facilmente aceitável para um potencial cliente chegar até a loja e levando em consideração a configuração do espaço urbano.
Geralmente determinamos duas zonas: a primeira corresponde a uma viagem de 3 minutos a pé ou de carro, e uma segunda zona corresponde a 10 minutos. Isso deve ser adaptado de acordo com a atividade e o espaço urbano. Uma vez desenhados os círculos, eles devem ser distorcidos para levar em conta o layout da área: quarteirões, rotas de tráfego, fluxo de transeuntes, etc.